光伏逆變器行業(yè)高速增長(cháng)
正值年報季,除了逆變器大廠(chǎng)陽(yáng)光電源(300274.SZ)公布了全年業(yè)績(jì)快報之外,更多企業(yè)也亮出了2016成績(jì)單。
近期,新三板公司寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱(chēng)“錦浪科技”)公告顯示,企業(yè)營(yíng)收達2.8577億元,同比大增61.16%,凈利潤為2972.84萬(wàn)元,毛利率35.35%,基本每股收益2.89元。公司創(chuàng )始人兼總經(jīng)理王一鳴在接受第一財經(jīng)記者獨家采訪(fǎng)時(shí)表示,2017年整體行業(yè)應持續向好,分布式和戶(hù)用系統將會(huì )成為發(fā)展重點(diǎn)之一。
內外銷(xiāo)并重
除了營(yíng)收和利潤的雙雙上揚,錦浪財報數據也顯示,公司資產(chǎn)總計2.4億元,同比上揚74.81%,負債為1.057億元,上升26.47%,資產(chǎn)負債率43.8%。報告期內,公司以非公開(kāi)定向發(fā)行的方式分兩次共成功發(fā)行708825股人民幣普通股,共募集資金5000.05萬(wàn)元,使公司的資產(chǎn)負債率降為43.88%,有效地提高了償債能力,降低流動(dòng)性風(fēng)險。
盡管去年第三季度行業(yè)一度低迷,但其他月份對光伏產(chǎn)品的火爆需求也讓逆變器企業(yè)受益匪淺,行業(yè)如沐春風(fēng)。2016年陽(yáng)光電源的營(yíng)收、凈利潤也同比增長(cháng)32%和36.29%。
而錦浪科技這家新崛起的公司,之所以能在去年同樣實(shí)現業(yè)績(jì)大增,在王一鳴看來(lái),與全球光伏市場(chǎng)的平衡發(fā)展有關(guān),“目前,錦浪科技的海內外收入分別為48.19%和51.18%,中國市場(chǎng)的權重已接近一半,我們的客戶(hù)從英美澳洲等地逐步延伸至中國?!彼硎?,內外銷(xiāo)的平衡有利于增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。
不過(guò),這家作為以組串式逆變器為核心的制造商,暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入日本?!熬秃孟袷謾C制式一樣,日本地區的逆變器,其技術(shù)規范和技術(shù)認證都與全球其他區域不一樣,同時(shí)市場(chǎng)較閉塞,對本地企業(yè)比較保護?!?
他也透露了公司在市場(chǎng)布局上的訣竅:首先,要去占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額,有足夠的銷(xiāo)售密度,局部市場(chǎng)扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開(kāi)花的話(huà),運維和服務(wù)成本也很高。比如錦浪的做法是,先在集中力量在部分地區銷(xiāo)售,站穩后向下一個(gè)區域推進(jìn)。國內市場(chǎng)看,錦浪關(guān)注的區域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地,且以分布式為核心。
事實(shí)上,分布式光伏企業(yè)也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類(lèi),第一是光熱企業(yè),如山東皇明和力諾,通過(guò)原有的地區性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )鋪開(kāi)自己的光伏產(chǎn)品。第二類(lèi)是地推型的優(yōu)勢企業(yè)(如晴天)。第三類(lèi)為光伏制造類(lèi)公司,這也是光伏產(chǎn)業(yè)中最主要的一支力量,如協(xié)鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。
“我認為客戶(hù)群體正在切換,已從過(guò)去的地面電站,一步步往工商業(yè)和戶(hù)用客戶(hù)走,這是中長(cháng)期趨勢。當前國內和國外有所不同,沒(méi)有特別大型和專(zhuān)業(yè)的系統分銷(xiāo)商,所以目前公司的目標客戶(hù)在分布式領(lǐng)域還是以一些較大的系統集成商為主?!蓖跻圾Q說(shuō)道。
2017是光伏元年
之所以快速推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù),王一鳴稱(chēng),這得益于公司定位于“研發(fā)+制造+銷(xiāo)售”的模式,“我們公司在2005年成立之時(shí)就做的就是組串逆變器,前期因為在技術(shù)磨合期所以進(jìn)展慢一些。但研發(fā)一直是我們的重點(diǎn),目前研發(fā)人員占比達到15%左右。而研發(fā)支出占公司營(yíng)收比重的近4%?!彼f(shuō),對錦浪科技而言,2014年是一個(gè)很大的節點(diǎn),“我們以前是結合風(fēng)力逆變器在做的,2014年后把更多重點(diǎn)放在光伏逆變器這一領(lǐng)域?!?
2014年之前,國內沒(méi)有組串逆變器,更多公司都傾向于大型城市的地面電站逆變器,環(huán)境氛圍沒(méi)有起來(lái),但2015年、2016年組串逆變器則漸成氣候。從宏觀(guān)角度看,2012年、2013年也不是光伏最好的時(shí)期,此后才從低谷中掙脫出來(lái),“我們算是順勢而為。錦浪認為,地面電站的需求未來(lái)將慢慢減少,分布式還是有更多機會(huì )的,而且這一趨勢會(huì )在電價(jià)調整之后愈加明顯?!?
在談及地面電站、分布式電站等兩大方向有何不同時(shí),他說(shuō)道,首先,土地性質(zhì)和地面電站指標都受到限制,也有國家補貼到位率的問(wèn)題,這樣一來(lái)使地面電站總量是下降的。而在分布式方面,國家并沒(méi)有像地面電站那樣限制指標,有多少可以做多少,只要你有能力拿到項目。幾年時(shí)間積累之后,分布式電站也有了自己的客戶(hù)群、服務(wù)水準以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局在提高,客戶(hù)的接受程度也增強了。所以,2017年可以看作是分布式電站發(fā)展的元年。
“長(cháng)期而言,這絕對是一門(mén)好生意,但現在還是賠本賺吆喝的階段。今年來(lái)看,逆變器的核心市場(chǎng)在于工商業(yè)的分布式業(yè)務(wù),戶(hù)用則是一個(gè)快速培育和發(fā)展的時(shí)期?!彼J為,戶(hù)用90%以上的客戶(hù)群目前都在農村,未來(lái)潛力很大。為什么這么說(shuō)?第一,城市別墅因總量依然有限,使用量也不多。第二,農村的可接受度很高,這是收益訴求導致的結果,別墅住戶(hù)則無(wú)所謂這部分收益。再加上國家還有針對戶(hù)用的“扶貧”政策。第三,農村理財方式比較單一,民間借貸很高,而銀行出借的渠道也不多,所以老百姓愿意進(jìn)行戶(hù)用產(chǎn)品的投資。目前來(lái)說(shuō),戶(hù)用市場(chǎng)還是以農村為主。
他也表示,今后的錦浪科技除了是一家逆變器公司之外,還會(huì )發(fā)展“能源管理”。屆時(shí),逆變器可作為一個(gè)網(wǎng)關(guān),把儲能和家庭用電結合在一起。這樣一來(lái),家庭智能電網(wǎng)得以成型。公司的第二大發(fā)展方向則是網(wǎng)狀分布式能源調配,如局域網(wǎng)之間的智能能源管理。
- 上一篇:2017年山特UPS電源最新報價(jià)單(用戶(hù)) 2017/4/21
- 下一篇:2017年春節放假通知 2016/12/28