正值年報季，除了逆變器大廠(chǎng)陽(yáng)光電源(300274.SZ)公布了全年業(yè)績(jì)快報之外，更多企業(yè)也亮出了2016成績(jì)單。

近期，新三板公司寧波錦浪新能源科技股份有限公司(下稱(chēng)“錦浪科技”)公告顯示，企業(yè)營(yíng)收達2.8577億元，同比大增61.16%，凈利潤為2972.84萬(wàn)元，毛利率35.35%，基本每股收益2.89元。公司創(chuàng )始人兼總經(jīng)理王一鳴在接受第一財經(jīng)記者獨家采訪(fǎng)時(shí)表示，2017年整體行業(yè)應持續向好，分布式和戶(hù)用系統將會(huì )成為發(fā)展重點(diǎn)之一。

內外銷(xiāo)并重

除了營(yíng)收和利潤的雙雙上揚，錦浪財報數據也顯示，公司資產(chǎn)總計2.4億元，同比上揚74.81%，負債為1.057億元，上升26.47%，資產(chǎn)負債率43.8%。報告期內，公司以非公開(kāi)定向發(fā)行的方式分兩次共成功發(fā)行708825股人民幣普通股，共募集資金5000.05萬(wàn)元，使公司的資產(chǎn)負債率降為43.88%，有效地提高了償債能力，降低流動(dòng)性風(fēng)險。

盡管去年第三季度行業(yè)一度低迷，但其他月份對光伏產(chǎn)品的火爆需求也讓逆變器企業(yè)受益匪淺，行業(yè)如沐春風(fēng)。2016年陽(yáng)光電源的營(yíng)收、凈利潤也同比增長(cháng)32%和36.29%。

而錦浪科技這家新崛起的公司，之所以能在去年同樣實(shí)現業(yè)績(jì)大增，在王一鳴看來(lái)，與全球光伏市場(chǎng)的平衡發(fā)展有關(guān)，“目前，錦浪科技的海內外收入分別為48.19%和51.18%，中國市場(chǎng)的權重已接近一半，我們的客戶(hù)從英美澳洲等地逐步延伸至中國?！彼硎?，內外銷(xiāo)的平衡有利于增強企業(yè)的抗風(fēng)險能力。

不過(guò)，這家作為以組串式逆變器為核心的制造商，暫時(shí)沒(méi)有進(jìn)入日本?！熬秃孟袷謾C制式一樣，日本地區的逆變器，其技術(shù)規范和技術(shù)認證都與全球其他區域不一樣，同時(shí)市場(chǎng)較閉塞，對本地企業(yè)比較保護?！?

他也透露了公司在市場(chǎng)布局上的訣竅：首先，要去占領(lǐng)一部分市場(chǎng)份額，有足夠的銷(xiāo)售密度，局部市場(chǎng)扎根之后再“撒胡椒面”。如果到處開(kāi)花的話(huà)，運維和服務(wù)成本也很高。比如錦浪的做法是，先在集中力量在部分地區銷(xiāo)售，站穩后向下一個(gè)區域推進(jìn)。國內市場(chǎng)看，錦浪關(guān)注的區域包括浙江、山東、江蘇、河北及山西、河南等地，且以分布式為核心。

事實(shí)上，分布式光伏企業(yè)也是在這樣布局的。目前全國分布式光伏公司分成三類(lèi)，第一是光熱企業(yè)，如山東皇明和力諾，通過(guò)原有的地區性銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )鋪開(kāi)自己的光伏產(chǎn)品。第二類(lèi)是地推型的優(yōu)勢企業(yè)(如晴天)。第三類(lèi)為光伏制造類(lèi)公司，這也是光伏產(chǎn)業(yè)中最主要的一支力量，如協(xié)鑫、晶科、晶澳、天合及東方日升等。

“我認為客戶(hù)群體正在切換，已從過(guò)去的地面電站，一步步往工商業(yè)和戶(hù)用客戶(hù)走，這是中長(cháng)期趨勢。當前國內和國外有所不同，沒(méi)有特別大型和專(zhuān)業(yè)的系統分銷(xiāo)商，所以目前公司的目標客戶(hù)在分布式領(lǐng)域還是以一些較大的系統集成商為主?！蓖跻圾Q說(shuō)道。

2017是光伏元年

之所以快速推進(jìn)企業(yè)業(yè)務(wù)，王一鳴稱(chēng)，這得益于公司定位于“研發(fā)+制造+銷(xiāo)售”的模式，“我們公司在2005年成立之時(shí)就做的就是組串逆變器，前期因為在技術(shù)磨合期所以進(jìn)展慢一些。但研發(fā)一直是我們的重點(diǎn)，目前研發(fā)人員占比達到15%左右。而研發(fā)支出占公司營(yíng)收比重的近4%?！彼f(shuō)，對錦浪科技而言，2014年是一個(gè)很大的節點(diǎn)，“我們以前是結合風(fēng)力逆變器在做的，2014年后把更多重點(diǎn)放在光伏逆變器這一領(lǐng)域?！?

2014年之前，國內沒(méi)有組串逆變器，更多公司都傾向于大型城市的地面電站逆變器，環(huán)境氛圍沒(méi)有起來(lái)，但2015年、2016年組串逆變器則漸成氣候。從宏觀(guān)角度看，2012年、2013年也不是光伏最好的時(shí)期，此后才從低谷中掙脫出來(lái)，“我們算是順勢而為。錦浪認為，地面電站的需求未來(lái)將慢慢減少，分布式還是有更多機會(huì )的，而且這一趨勢會(huì )在電價(jià)調整之后愈加明顯?！?

在談及地面電站、分布式電站等兩大方向有何不同時(shí)，他說(shuō)道，首先，土地性質(zhì)和地面電站指標都受到限制，也有國家補貼到位率的問(wèn)題，這樣一來(lái)使地面電站總量是下降的。而在分布式方面，國家并沒(méi)有像地面電站那樣限制指標，有多少可以做多少，只要你有能力拿到項目。幾年時(shí)間積累之后，分布式電站也有了自己的客戶(hù)群、服務(wù)水準以及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )布局在提高，客戶(hù)的接受程度也增強了。所以，2017年可以看作是分布式電站發(fā)展的元年。

“長(cháng)期而言，這絕對是一門(mén)好生意，但現在還是賠本賺吆喝的階段。今年來(lái)看，逆變器的核心市場(chǎng)在于工商業(yè)的分布式業(yè)務(wù)，戶(hù)用則是一個(gè)快速培育和發(fā)展的時(shí)期?！彼J為，戶(hù)用90%以上的客戶(hù)群目前都在農村，未來(lái)潛力很大。為什么這么說(shuō)?第一，城市別墅因總量依然有限，使用量也不多。第二，農村的可接受度很高，這是收益訴求導致的結果，別墅住戶(hù)則無(wú)所謂這部分收益。再加上國家還有針對戶(hù)用的“扶貧”政策。第三，農村理財方式比較單一，民間借貸很高，而銀行出借的渠道也不多，所以老百姓愿意進(jìn)行戶(hù)用產(chǎn)品的投資。目前來(lái)說(shuō)，戶(hù)用市場(chǎng)還是以農村為主。

他也表示，今后的錦浪科技除了是一家逆變器公司之外，還會(huì )發(fā)展“能源管理”。屆時(shí)，逆變器可作為一個(gè)網(wǎng)關(guān)，把儲能和家庭用電結合在一起。這樣一來(lái)，家庭智能電網(wǎng)得以成型。公司的第二大發(fā)展方向則是網(wǎng)狀分布式能源調配，如局域網(wǎng)之間的智能能源管理。